ISAAC KOLA

ISAAC KOLA
Empresa que lo produce: Embotelladora Don Jorge S.A.C
Nombre Comercial : Grupo Perú Cola

En el año 1947, José Panizo Vargas, exitoso empresario de Ica,
inicio sus labores como embotellador de Coca Cola, teniendo como
franquicia el departamento de Ica. Durante 26 años Coca Cola fue la
bebida líder del mercado en la respectiva zona
En el año 1973 el Gobierno Militar amenaza con retirar del mercado
Peruano a la Internacional Coca Cola, bajo este suceso, Jorge Panizo
Mariátegui negocia con Don Isaac Lindley, la franquicia de Inca Kola
en el departamento de Ica. Se logró distribuir inka kola en la zona
logrando ser un producto líder en el mercado
En el año 2000 Jorge Panizo Mariátegui decide lanzar al mercado sus
propias marcas y desde su planta en Ica abastecer el gran mercado
nacional.
Después de dos años , a través de Embotelladora Don Jorge SAC
se inician las operaciones en Lima, haciendo una gran inversión la,
maquinaria e infraestructura. Desde ese entonces, el consumidor
peruano tiene una excelente alternativa de productos de gran calidad,
hechos con la experiencia de una familia dedicada por décadas al
embotellado de distintos tipos de bebidas.
En el año 2003, en embotelladora Don Jorge SAC desde ese entonces
valoran la tendencia de un nuevo estilo de vida que se estaba
imponiendo en otros países: el consumo de productos nutricionales y
funcionales. A partir de ese año, decidieron innovar en el mercado
con sus productos nutricionales.

Descripcion del producto: Isaac Cola es una gaseosa de color amarillo la
presentación es muy similar a la gaseosa inka kola, cuenta con tres tipos de
presentaciones: 410ml, 1500ml,3000ml , tiene una fibra prebiótica natural
que está comprobado científicamente que su consumo de la bebida genera
beneficios en nuestro organismo , su etiqueta es de color azul con amarillo,
tiene un sabor agradable , el público objetivo de esta bebida son los niveles
socioeconómicos nivel C y D su nivel de ingresos es variado es el segmento
más interesado en ahorrar les importa más satisfacer su sed , no les
importa la marca tienen otros valores y otro estilo de vida.
Este público objetivo suelen tomar. Esta bebida en reuniones familiares,
fiestas de niños, para satisfacer la sed, almuerzos o en el día a dia.

DESCRIPCIÓN CONCEPTUAL: Isaac Kola es una bebida con un sabor agradable y está
enfocada a ambientes familiares, reuniones, fiestas infantiles, en si momentos durante
días cotidianos.
TARGET: Público femenino y masculino desde los 18 a 30 años sin importar la raza
ni sus características físicas pero enfocadas a residencias urbanas, todas aquellas
que quieran satisfacer su sed y cuenten con el medio para tal. En el aspecto
socioeconómico, nos enfocamos más en un nivel C, pues suelen ser un público que les
gusta estar en familia, reuniones familiares y hasta almuerzos.
COMPETENCIA:
Competencias directas según el nivel económico:
BAJO
Triple Kola
Kola Real
Guaraná
Crush
ALTO
Inca Kola
Fanta
Coca Cola
Sprite
Competencias indirectas:
AGUA
San Mateo
San Luis
Cielo
Vida
REFRESCOS
Free Tea
Cifrut
Aruba
Citrut
JUGOS
Frugos
Pulp
Wats
Gloria
ENERGIZANTES
Gatorade
Burn
Maltin Power
Red Bull
ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN: Usan imágenes que estimulen el consumo de esta
gaseosa, para así lograr que las personas se sientan identificadas con la gaseosa y con
el sabor.
También usan un eslogan que refleje al peruano y que logre la familiarización del
público con la gaseosa.
ESTRATEGIA CREATIVA: Ambientes de la vida cotidiana como por ejemplo, una
reunión familiar, un estudiante yendo a estudiar, hasta un simple almuerzo en familia,
etc.
Quizás usar a personas como amas de casa, estudiantes, profesionales, obreros, etc.
ESTRATEGIA DE MEDIOS: Usaremos la Televisión como media en un horario de 12 o 1
de la tarde, hora de almuerzo, en un horario de programas como “hombres trabajando
para ellas”, “amor amor amor” y “chacalon, el ángel del pueblo” en el canal 2, y en el
canal 4 están los programas “ América noticias” y “lima limón”. Estos canales son los
más vistos.
También podríamos usar un pequeños anuncio en periódicos
como “Trome”, “Ojo”, “Perú 21”, “publimetro” (este periódico no tiene precio solo se
pagaría el anuncio).
Un panel en la av. Javier prado este con la Arequipa porque es una avenida muy
concurrida y ser auspiciador en el programa “El Gran Show”.
ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN: En este punto podríamos enfocarnos en diversas
promociones como:
• Por la compra de un electrodoméstico por ejemplo; una refrigeradora te llevas 6
gaseosas de 3.300L c/u.
• En supermercados podría ser por el uso de una tarjeta por ejemplo; en Tottus por
compras con tu tarjeta mayor a 100 soles llévate 6 gaseosas de 1.500L a mitad de
precio.

Nuevo Comercial Isaac Kola
Puede el David derrotar a Goliat?. Este parece ser la consigna de Isaac Kola para hincar
a la super-archi-poderosa Inca Kolaen el mercado de gaseosas amarillas. La estrategia
de enfrentamiento frontal ha sido la constante en las últimas campañas.
Sin embargo, el último comercial de Isaac Kola parece tener un giro interesante. La
comunicación publicitaria parece tocar la fibra del nuevo peruano, ese que se siente
cada vez más reinvindicador de sus costumbres y su sentido de importancia. La nueva
autoestima del peruano parece estar siendo reflejada en esta nueva marca de gaseosa
que no se “achica” ante la gran Inca Kola, y que más bien parece salirle en frente con
todo. Sin duda, una campaña “atrevida”, pero que parece encontrar en su irreverencia
un cierto espacio para el posicionamiento diferencial.
Nuevo comercial de Isaac Kola "Sabe a Perú"
Estamos claros en que la posición de Inca Kola es sólida y que tal vez, una campaña de
este corte no la moverá, pero también estamos claros en que es un gran acierto de
Isaac Kola pasar de la imitación frontal (“estrategia me too”) a la postura contestataria,
casi “atrevida” de poder enfrentar al líder del mercado. Definitivamente una apuesta
arriesgada pero efectiva en nuestro criterio, y sustentaremos por qué:
Valor de cambio e Innovación: “Hay muchas cosas que en el Perú han cambiado!”
El comercial recoge elementos de nuestro contexto cambiante y las nuevas
coordenadas de un Perú que ya no es el mismo. El nuevo Perú y el nuevo peruano es
más atrevido, orgulloso, luchador y parece haberse “crecido” (ya no se achica). Cuando
en un reciente intercambio de palabras el general de las fuerzas áreas chilenas
mencionó que su país estaba preparado para “pegar fuerte”, recibió una inmediata –y
no política- respuesta del general peruano “nosotros podemos pegar dos veces más
fuerte”. Este símple ejemplo, que no avalamos pero mencionamos, puede graficar esta
actitud del nuevo peruano. Los siglos de terror terrorista e hiperinflación que
arrastraron nuestra autoestima además de nuestros bolsillos, parece haber dado pie a
una etapa de mayor confianza y creciente optimismo. “El Perú está cambiando” es una
frase que se recoge en propuestas comunicacionales como las de
Telefónica “conectados podemos más” y las de Soda Field “
Afirmación y Confianza: “¿Has venido para quedarte? No, para quedarme no! Para
pasear nomás…”
En el comercial de Isaac Kola se ve el Aeropuerto de Miami en clara alusión a las
corrientes migratorias que motivaron la salida de ingente cantidad de peruanos al
exterior. Pero en este caso se revela la conducta al revés: se trata de promover la
confianza por el propio terruño y devenir nacional. Este muchacho joven, el
protagonista del comercial, representa el devenir de un nuevo peruano que ve
posibilidades de desarrollo en su tierra tanto así que no viaja para quedarse sino para
visitar (“para pasear nomás”).
Nacionalismo y Orgullo Patrio: “El Perú es la envidia de América del Sur, la estamos
rompiendo en gastronomía y economía!”
El Perú está de moda, y parece ser que este comercial ha advertido la nueva
tendencia. Orgullo que se expresa en la gastronomía, economía y también en los
nuevos símbolos de éxito como son Kina Malpartida, Sofía Mulánovich, Vivian Baella
(¿todas mujeres no?), y los nuevos líderes mediáticos Gastón Acurio, Juan Diego
Flórez, etc. Isaac Kola intenta “subirse al coche” de estos nuevos referentes
proponiendo un modelo alternativo de tradición, una visión más joven y moderna.
A ver, analicemos el insight detrás de la campaña:
Dato: “Inca Kola es la marca de gaseosas amarillas tradicional en el Perú
y la que es percibida como líder absoluto en su categoría por la gran mayoría de
peruanos”.
Información: “La preferencia de Inca Kola se basa en su gran capacidad de
•
conectar con valores nacionalistas y de arraigo popular, sin embargo el Perú está
cambiando y con ella sus nuevos referentes”.
Hallazgo: “El Nuevo Peruano es más arriesgado “conchudo” y reinvindicativo.
•
Tiene una postura más contestaría y no teme arriesgarse”.
Consumer Insight: “El Perú está cambiando, sus sabores también…Isaac Kola, el nuevo sabor del Perú”.
Slogan o Frase de Campaña: “Isaac Kola, sabe a Perú”.
•
Personalidad de Marca: fresca, atrevida, “osada”.
•
Posicionamiento: “Isaac Kola, la gaseosa del nuevo peruano”
•
Consumidor Objetivo: "Nuevo peruano representado por un joven de 18 a 30 años, de mayor confianza y renovada autoestima. Emprendedor y Luchador.
Ve oportunidades más que problemas. Contestario. Se rebela. Capaz de romper
paradigmas e innovar. Generador de Cambio".
Análisis de la Propuesta Publicitaria de Isaac Kola en Detalle
Nos gustaría ahora analizar en detalle las imágenes del comercial pues nos parece que
pueden ser también fuentes de insights. En primer lugar vemos que la protagonista
•
es la imagen de un “nuevo peruano” más joven, optimista, confiado y sobretodo,
orgulloso de sus raíces. La nueva autoestima nacional en pleno encarnado en el
protagonista del comercial
El peruano convencional representado en el “tio” del protagonista: un hombre
mayor, que migró del Perú al extranjero y se quedó a vivir fuera del país. Tiene una
actitud algo más incrédula pero curiosa “¿la están rompiendo no”?. Esta frase, dicha
en tercera persona, revela que no se siente parte del nuevo Perú, sino que es un
observador externo al mismo.
¿Oye le han cambiado de nombre?: expresión de los nuevos valores y patrones
culturales nacionales. Si bien Isaac Kola está lejos de convertirse en un referente
nacional, pretende “bombardear” la institucionalidad detrás Inca Kola y cuestionar su
liderazgo.
“Hay muchas cosas
que en el Perú han cambiado”: El rostro sonriente, convencido y casi “letrado” del
protagonista confiere a la marca un aura de credibilidad. Un “chiquillo advenedizo” de
18 años (Isaac Kola o el nuevo Perú) parece dar una lección al tio maduro, cincuentón y
desconfiado (Inca Kola o el símbolo de la tradición).

Algunos links para visualizar : http://www.youtube.com/watch?v=s4OPVif8qgo
http://www.youtube.com/watch?v=s4OPVif8qgo